艺术品交易公司的盈利模式(艺术品交易公司的盈利模式分析)

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普及一下什么是艺术产业链：

首先，艺术家创作艺术品，艺术经纪人/代理机构从艺术家那里直接获取作品，通过展售等形式售卖，从而形成了一级市场。

收藏家从一级市场买入作品后，如果想再出手，当艺术品受众群体足够大时，这件作品再度进入市场，通过拍卖行转手即进入了二级市场。

艺术品在一二级市场的流通过程中，为了让艺术家、艺术品在被大众广泛接受和认可，同时也为了让大众更好地理解艺术家的创作思想，批评家会评论艺术家及艺术品，策展人会不断举办展览，参加博览会，媒体持续曝光，拍卖公司进行价值挖掘与价格实现，大浪淘沙，在层层的选拔筛选下，真正优秀的作品会进入艺术产业的最后一环——终极收藏，即美术馆、博物馆或私人藏家等。艺术学术体系+市场体系构建了艺术生态链条的基础。

除此之外，以交易环节为核心，围绕其交易的还有展览规划、艺术品的装裱包装、物流保险、艺术金融、版权市场化应用、艺术媒体、艺术品电商、乃至艺术衍生品研发生产销售。这些有机的构成了整个艺术品市场的产业链条。

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身处其中的人怎样赚钱？他们通过哪些途径赚钱？这里我们列出了艺术产业链中的几个重要角色，探究他们的赚钱渠道以及遇到的难题。

我们先说艺术家这个最核心的角色：

1.出售作品

2.出售版权

2.参与商业项目

当然还有一些教书、办班、画行画做行活之类的为了生计不得已为之的营生手段。

那么问题来了：该卖多少钱？版权又怎么估值？该和什么样的画廊合作？商业项目从哪来？还要签合同？这个我不擅长怎么办？该找经纪人合作？怎么合作呢。。。

再说画廊：

1.举办展览出售艺术家作品

2.低价买进高价售出

3.办展览置换作品（十年前很流行但现在看来好low的做法。。。）

还有一些场地出租等不得已而为之的营生。。。

那么画廊怎样选择有潜力的艺术家？从哪里获客？什么时候买什么时候卖？如何拓展知名度和藏家群体？那么多的博览会该参加哪一个？

拍卖行：

1.赚取买卖双方的佣金（专业点儿，人家叫委托方和买受方）

2.现在赚佣金还不如做抵押贷款赚的多！什么？？！！拍卖行还干这个，好吧，其实这不是新鲜事了，已经成了众多拍卖公司的重要赢利业务。

3.还有什么？借着拍卖会的影响力，拍卖公司的市场部会物尽其用的找出广告位来换点零花钱

全国有艺术品拍卖公司450家，小拍卖公司如何在那几大巨头的阴影下获得生机？

策展人/批评家

1.首当其冲是要赚策展费呀！

2.写文章、出版

3.经常参加各种研讨会，甚至为某个展览站台讲几句话，你发现他们走的时候都会拿一个信封了吗

有人策展免费，也有人要2万，还有人要5万，还有牛掰大咖策展人能报出20万的价格！如果你是策展人你是用展览衡量收费标准还是以你对展览的标准衡量要不要做？写文章同样，2万块钱2千字，嗯，这个话题严肃了。。。批评家和策展人如何在金钱体系下保证独立的学术性？给钱多的一定就要说好话吗？

美术馆\博物馆，这个角色越来越重要了哦，全国遍地开花，却懂得它的人寥寥无几。

1.展览赞助

2.国家拨款

3.门票收入

4.衍生品

5.场地租赁以及各种挂着美术馆大旗却以画廊方式运营的各种收入。。。

美术馆的运营是个很大的课题，写这个角色前老大说美术馆不赚钱哦。

其实多数美术馆都不是单独存在的，背后要么是地产，要么是金融，总之大部分的民营美术馆都是有巨大资金支持才诞生的，哇，生来富贵，这出身！但是真正在美术馆的团队却都顶着巨大的运营资金压力，老板不给钱，怎么办？怎么办？怎么办？

还有媒体人、电商、基金、版权交易、融资租赁、展览公司、声光电。

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雅德馨香

画廊·作品·艺术家

微信号：yadexinxiang2011

好文！必须点赞